AIDAS技巧

 顧客開發技巧

 絕對成交技巧

《課程介紹》

自從機器生產代替人工生產之後，產品生產速度大增，供給提高；現今網路資訊爆炸的時代，消費者可獲得多方訊息；競爭者亦能更迅速模仿對手的產品，此類轉變都讓產品生命週期縮短，經營者愈來愈不易生存，因此，經營者依靠傳統腳踏實地的精神，並不能保證成功，更需接受新的行銷與銷售的知識，才能應付快速變動的商業競爭環境。

《教學內容》

本課程將針對不同經營者的優劣勢，做為分析起點，資本雄厚的企業或個人，與資本不足的企業或個人經營模式應有差異，因類型不同的企業所能承擔的風險不一，投入競爭環境的方式也應不同，本課程完全以實務作為教學內容，將理論部份巧妙融合於實務內容之內，使非商業背景的學員，能一聽就上手！

《課程效益》

透過本課程您將會了解：

＊事前分析雖然抽象，但是卻是最重要

＊要跟著環境變遷而改變

＊永續經營、最大利潤、市場佔有率等觀念正確嗎?

＊工業品和消費品的銷售有何差異？

＊如何將知識融會貫通地運用？

《師資說明》

楊新生 博士

1666人才培訓有限公司 總經理

國立台北商業大學 兼任助理教授

《適合對象》
1.社會新鮮人
2.職場轉換跑道者
3.儲備幹部
4.新手主管
5.創業、行銷、業務、銷售人員 

★第一單元：有效觀察競爭環境

1. 由市場趨勢推算緣由

2. 由緣由推算對自己的影響

3. 競爭者動向分析

4. 自我分析

5. 消費者分析

（其於內容請現場聆聽）

★第二單元：行銷組合

1. 怎麼組合？

2. 直銷分析(案例: 安麗是老鼠會嗎?)

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（其於內容請現場聆聽）

★第三單元：零售業分析

1. 連鎖店分析(案例: 王品)

2. 連鎖店經營的心理準備

3. 基本財務會計與管理會計實務分析

（其於內容請現場聆聽）

★第四單元：顧客關係管理

1. 顧客分類

2. 顧客溝通技巧

3. 銷售話術

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（其於內容請現場聆聽）